敏腕営業マン vs. 一流営業マンのルーティン~営業のスタイルと成功への戦略的アプローチ~

敏腕営業マン vs. 一流営業マンのルーティン~営業のスタイルと成功への戦略的アプローチ~

敏腕営業マン vs. 一流営業マンのルーティン~営業のスタイルと成功への戦略的アプローチ~

序章:敏腕営業マンと一流営業マンの違いとは?

営業職は、単なる「売る仕事」ではありません。顧客との関係構築、信頼の獲得、そして継続的な成果を生み出すための戦略が必要です。

営業マンにはさまざまなタイプがいますが、大きく分けると 「敏腕営業マン」「一流営業マン」 の2つのタイプに分類できます。

  • 敏腕営業マン :体育会系で、体力と精神力を武器に数多くの商談をこなす
  • 一流営業マン :戦略的で冷静、顧客に「買いたい」と思わせる営業をする

本記事では、両者の違いを 商談方法・営業のスタイル・日々のルーティン という観点から深掘りし、最終的に 「売れる営業マン」の本質とは何か? を探ります。

第1章:敏腕営業マン vs. 一流営業マンの特徴

1. 敏腕営業マンのスタイル

敏腕営業マンは、「勢い」と「根性」で結果を出す タイプです。

✅ 主な特徴

  • 大きな声と笑顔を重視
  • 体育会系のノリが多い(特に外資系の保険営業マンなど)
  • 何度も通って「君には負けたよ」と言わせる営業スタイル
  • キツい接待や難しい取引先との交渉も厭わない
  • 「男気」で勝負する場面が多い

🎯 例:外資系の保険営業マン

特に外資系の保険営業マンには、アメフトやラグビーなどを本気で大学までやっていた人間が多い のが特徴です。

彼らは、精神的にも肉体的にもタフ であり、何度断られても諦めずに通い続けることで契約を勝ち取ります。

しかし、最近では 「圧迫営業」 として敬遠されるケースも増えており、従来の敏腕営業スタイルが通用しにくくなっているのも事実です。

2. 一流営業マンのスタイル

一方、一流営業マンは 「戦略的」「冷静」 です。

✅ 主な特徴

  • 先読み力と知識、心理を駆使する
  • 「信用を得ること」だけを第一優先にする
  • 数多くの商談をこなすのではなく、質を重視する
  • 「あなたから買いたい」と言わせる営業スタイル

🎯 例:高級不動産の営業マン

例えば、高級不動産を扱う営業マンは、むやみに訪問回数を増やすことはしません。

顧客の信頼を得るために、市場動向・税制・資産形成の知識 を徹底的に学び、「この人なら任せられる」と思わせる戦略を取ります。

そのため、一流営業マンの商談は少ないが、成約率が高い のが特徴です。

第2章:敏腕営業マンと一流営業マンの「プライド」と「メンタル」

1. 売れる営業マンはプライドが低い?

敏腕営業マンや一流営業マンほど、実は 「プライドが高くない」 という共通点があります。

むしろ、彼らは 精神力が強いだけ です。

✅ 彼らのメンタルの特徴

  • 自虐ネタを言える
  • バカなことも言える
  • お願い営業をしない

一方で、 「売れる営業マンっぽい人」 はプライドが高く、「お願い営業」をすることが多いです。

❌ 典型的なダメな営業の例

  • 「今月ピンチなんです、助けてください」
  • 「この商品、買ってくれませんか?」

こうした営業方法は、一度は義理で契約が取れるかもしれませんが、長続きしません。

「お願い営業」を続けると、最終的に 「売りつけセールス」の烙印を押されて終わり になってしまいます。

第3章:敏腕営業マンと一流営業マンの「余裕」

1. どんな状況でも「余裕」がある

仮に、キャンセルや不良品などの返品でマイナスが出たとしても、敏腕営業マンも一流営業マンも「お願い営業」はしません。

彼らは、常に同じペースで営業活動を続ける からです。

2. 売れる営業マンの「リズム」の重要性

営業は マラソンと同じ です。

  • ペースを崩さないことが大事
  • 営業活動の「リズム」を守る
  • リズムを崩すと「後遺症」が残る

一方で、「できない営業マン」 は、何かハプニングがあるとリズムもペースも崩してしまいます。

例えば、予算が未達だった場合に、

  • 急に訪問件数を増やす
  • 無理に値引きをする
  • お願い営業をする

こうした行動は、たとえその月の予算を達成できても、翌月以降の営業スタイルを崩し、結果的に悪循環に陥ります。

第4章:一流の営業マンのルーティンとは?

1. 毎日同じルーティンを守る

敏腕営業マンも一流営業マンも、一流のアスリートと同じように「ルーティン」を持っています。

例えば、メジャーリーガーのイチロー選手 は、どんな状況でも同じトレーニングをし、同じルーティンを守っていました。

営業マンも同じです。

  • 成績が悪くても、焦らず同じルーティンを続ける
  • 急に訪問件数を増やしたりしない
  • 短期的な数字ではなく、長期的な信頼関係を重視する

これが、「売れる営業マン」 の共通点です。

結論:売れる営業マンは「戦略的なリズム」を持っている

敏腕営業マンは「勢いと根性」で勝負する
一流営業マンは「戦略と信頼」で勝負する
売れる営業マンは「お願い営業」をしない
営業はマラソンと同じ。リズムを崩さないことが重要
短期的な成果よりも、長期的な関係構築を重視する

あなたは 「敏腕営業マン」「一流営業マン」 か?

どちらを目指すかで、営業スタイルは大きく変わります。

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