営業マンが『プレイングマネージャー』になってはいけない理由
営業職のキャリアアップにおいて「プレイングマネージャー」というポジションは、一見すると昇進のステップのように思えます。しかし、実際には**「中途半端な役職」「会社のコストカットのためのポジション」**としての側面が強く、キャリア形成においては慎重な判断が必要です。本記事では、営業マンがプレイングマネージャーを避けるべき理由と、より良いキャリア戦略について解説します。
1. プレイングマネージャーとは?
プレイングマネージャーとは、プレイヤー(営業担当)とマネージャー(管理職)の役割を兼ねるポジションです。具体的には以下のような特徴があります。
✅ 現場で営業活動を継続しながら、チームの管理や指導も行う
✅ 会社の方針をメンバーに伝え、組織を動かす役割を担う
✅ 売上・業績目標を持ちつつ、部下のマネジメントもこなす
一見、キャリアアップのステップのように見えますが、実際には「中途半端なポジション」となりやすいのが問題です。
2. 営業マンがプレイングマネージャーを避けるべき5つの理由
① マネジメントスキルが身につきにくい
プレイングマネージャーは「売上の責任」と「チーム管理」の両方を求められますが、個人の営業活動に追われ、マネジメントに時間を割く余裕がないケースがほとんどです。結果として、「マネジメントスキルが不足したまま」次の昇進のチャンスを逃すことになります。
✅ プレイングマネージャーに求められること
- 自身の売上目標を達成する
- 部下の育成・指導をする
- チームの売上管理を行う
このように、業務負担が大きいため、マネジメントの勉強をする余裕がないのが実情です。
② 「売れる人材」を会社が手放したくないため昇進が遅れる
プレイングマネージャーは**「現場で成果を出せる営業マン」**が選ばれることが多いです。会社としては、優秀な営業マンが管理職になって売上を上げなくなるのは避けたいため、**意図的にプレイングマネージャーというポジションで“囲い込む”**場合があります。
📌 つまり…
- 優秀な営業マンほど、会社はプレイヤーとして長く活躍させたい
- 管理職としての昇進を遅らせる口実として「プレイングマネージャー」を設定する
結果的に、**「いつまで経っても本当の管理職になれない」**というキャリア停滞が起こりやすくなります。
③ 会社の「コスト削減」に利用される
プレイングマネージャーというポジションは、会社にとっては「売上も上げてくれるし、管理もしてくれる」便利な存在です。
💰 会社にとってのメリット ✅ 管理職の人件費を抑えられる(プレイヤーとして売上を作れるため)
✅ 人手不足の穴埋めとして活用できる
✅ 成果を出しても大幅な給与アップをしなくて済む
しかし、これは営業マンにとってはデメリットです。
「管理職なのに売上目標を持たされる」「責任が増えるのに給与が上がらない」など、会社にとって都合の良いポジションになってしまいます。
④ 転職市場での評価が中途半端になる
プレイングマネージャーのキャリアは、転職市場では評価が分かれるため、転職の際に不利になる場合があります。
📌 転職市場での評価 ✔ プラス評価: プレイヤーとしての営業実績が豊富であれば、営業職としては評価される
✔ マイナス評価: マネジメント経験が中途半端であり、管理職として採用されにくい
特に、「プレイングマネージャー歴が長すぎる」と、
❌ 「マネジメントが苦手なのでは?」と疑われる
❌ **「プレイヤーとしては優秀だが、管理職としては微妙」**と判断される
このように、転職市場では「管理職」として評価されにくいため、より上のポジションに進むのが難しくなります。
⑤ 「営業しかできない人材」とレッテルを貼られる
プレイングマネージャーは、会社内では**「売上を作れる管理職」として重宝される一方で、社内評価の観点では「管理職としての適性に疑問がある人材」と見なされる**ことがあります。
❌ 営業マネジメント経験が浅い → 「営業しかできない」人扱い
❌ 戦略立案や経営目線の経験がない → 役員クラスに昇進しにくい
このため、長期的に見ると「営業以外のキャリアがない人材」と評価され、将来的な昇進・転職の機会を失う可能性があります。
3. では、営業マンはどうすればよいのか?
✅ プレイングマネージャーより「管理職」を目指すべき
プレイングマネージャーではなく、「管理職(部長・本部長)」としてのポジションを狙う方がキャリアアップは圧倒的に有利です。
📌 理想的なキャリアパス ① 営業マンとしてトップクラスの実績を出す(売上・契約数など)
② 早い段階でマネジメント経験を積む(チームリーダー・副部長など)
③ 「プレイヤー」ではなく「マネージャー」としての転職を狙う
まとめ:プレイングマネージャーは昇進の足かせになる
✅ プレイングマネージャーは、管理職としての経験が不足しやすい
✅ 営業力のある人材を会社が手放したくないため、昇進が遅れる
✅ 会社にとってはコスパの良い存在だが、本人のキャリアには不利
✅ 転職市場では「中途半端な管理職」として評価されやすい
✅ 将来を考えるなら、早めに「純粋な管理職」を目指すべき
🔥 「プレイングマネージャー」にとどまるか、「本当の管理職」を目指すか。あなたのキャリアの未来は、今の選択で決まる!