なぜ営業マンは『自己顕示欲』が高いのか

経営者より営業マンの『自己顕示欲』が高い理由

1. はじめに

ビジネスの世界では、**「自己顕示欲」**は成功の要素になり得る一方で、時にリスクにもなり得るものです。特に、営業マンは自己顕示欲が強いほど結果を出しやすい傾向にある一方で、経営者は自己顕示欲が強すぎると失敗しやすいという興味深い現象があります。本記事では、なぜ営業マンの方が経営者よりも自己顕示欲が高くなるのか、その背景や理由について詳しく掘り下げていきます。

2. 自己顕示欲とは何か?

自己顕示欲とは、**「自分を認めてほしい」「注目されたい」「評価されたい」という欲求を指します。
この欲求は、社会的な成功や他人からの評価を求める際に大きな役割を果たします。特に営業マンのように
「評価されることが成果に直結する職業」**では、自己顕示欲が強いことがプラスに働くことが多いのです。

一方で、経営者の場合は自己顕示欲が強すぎると、**「無駄なコストがかかる」「本質からズレた経営をしてしまう」**といったリスクを伴います。

3. 営業マンの自己顕示欲が高くなる理由

3-1. 営業という仕事の特性

営業マンは、「売上」という明確な数字で評価されます。
成果が上がれば上司や会社から認められ、社内でのポジションも上がり、昇進や高収入につながります。このような環境では、自己顕示欲が強い人ほど評価を求めて努力し、結果として成功しやすくなります。

3-2. 競争環境の影響

営業職は他の職種と比べても競争が激しい世界です。
特にインセンティブ制度がある企業では、**「同期よりも多く稼ぎたい」「上司に認められたい」「ライバルよりも結果を出したい」**といった気持ちが強くなります。

このため、営業マンの間では、自己顕示欲が強い人ほど評価されやすく、結果を出しやすい環境が生まれます。

3-3. 目に見えるステータスが求められる

営業マンは、**「お客様や取引先に対する印象」が重要になります。
たとえば、高級スーツを着たり、高級車に乗ったりすることで、
「成功している営業マン」**としての信頼を得やすくなるのです。

特に、営業職では「第一印象」が重要なため、自己顕示欲が強い人ほど、外見や持ち物にこだわる傾向があります。

4. 経営者はなぜ自己顕示欲が低くなるのか?

4-1. 経営者は「評価する側」になる

営業マンは「評価される側」ですが、経営者は「評価する側」です。
つまり、経営者になると、誰かに認められるために努力するのではなく、**「従業員を評価する立場」**になります。

そのため、自己顕示欲よりも、**「会社を成長させること」「従業員をマネジメントすること」**が優先され、自然と自己顕示欲は低くなっていくのです。

4-2. 自己顕示欲よりも「お金」や「経営の安定」が重要

経営者にとって重要なのは、会社を長期的に成長させることです。
自己顕示欲が強すぎると、派手なオフィスや高級車にお金を使いすぎてしまい、経営が圧迫されるリスクがあります。

実際に、成功している経営者ほど「目立ちたくない」という心理を持っています。
なぜなら、目立つことで余計なリスク(税務調査や詐欺師のターゲットになるなど)が増えるからです。

4-3. 真の成功者ほど自己顕示欲が低い

年収1000万円クラスの「成功者」は、自己顕示欲が高いことが多いですが、**年収1億円を超える「本当の成功者」**はむしろ自己顕示欲が低くなります。
これは、「お金を持つことでリスクを回避したくなる」という心理が働くためです。

5. 自己顕示欲が高い営業マンが成功しやすい理由

営業マンの自己顕示欲は、以下の理由で成功につながります。

  • 努力するモチベーションになる(認められたいから頑張る)
  • 競争に勝ちやすい(ライバルよりも目立ちたいから結果を出す)
  • 評価されやすい(目立つことで上司の印象に残る)
  • 営業成績に直結する(顧客に「成功している営業マン」と思われる)

営業マンとして成功したいなら、自己顕示欲をうまく利用することが重要です。

6. まとめ:自己顕示欲の使い方が成功を左右する

【営業マン】

自己顕示欲が高いほうが成功しやすい
競争に勝つためのモチベーションになる
目に見えるステータス(高級車・スーツなど)が信用につながる

【経営者】

自己顕示欲が高すぎると失敗しやすい
経営の安定やリスク管理が最優先
本当の成功者ほど目立たなくなる

自己顕示欲は、キャリアのフェーズによって活かし方が変わります。
営業マン時代は「自己顕示欲」を武器にして成功し、経営者になったら「自己顕示欲を抑えて」長期的な視点で経営することが重要です。

あなたは今、どのフェーズにいますか?
自己顕示欲をうまくコントロールしながら、次のステージへと進んでいきましょう!

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