営業マンはなぜ独立を考えるのか？
営業職は自由度が高い仕事に見えるものの、実際には企業の方針に縛られたり、売上の多くを会社に持っていかれたりすることが多い。
一定の成功を収めた営業マンが独立を考えるのは、「もっと自由に働きたい」「収入を最大化したい」と思うタイミングだ。
また、営業という仕事には終わりがなく、常に数字を追いかけるプレッシャーがある。
そのため、「このままでいいのか？」と考えたとき、独立の選択肢が頭をよぎる。
2. 営業マンが独立する具体的なきっかけ
① 時間的な限界を感じる
営業職は基本的に単独行動が多く、すべての業務を自分でこなす必要がある。
しかし、契約が増えるにつれて、1人の時間では捌ききれないほどの業務量になる。
アシスタントを雇いたいと思っても、企業の枠組みの中では難しいことも多い。
「もっと自分の時間を有効に使いたい」「人を雇ってレバレッジをかけたい」と思ったとき、独立を考えるようになる。
② 組織のルールに縛られることがストレス
営業マンは実力主義の世界だが、会社には給与体系やルールがあり、自由に動けない場面も多い。
・「自分の営業手法のほうが効率的なのに、会社のやり方に従わないといけない」
・「インセンティブが低く、売っても会社に搾取されている気がする」
・「もっと自由に営業活動をしたい」
こうした不満が積み重なり、独立を考えるようになる。
③ 会社の評価制度に納得がいかない
営業職の評価制度は、成果主義に見えて意外と不透明な部分がある。
・「売上があるのに昇進できない」
・「役職が上がっても仕事が増えるだけで給与が上がらない」
・「自分の頑張りが正当に評価されていない」
こうした理由で独立を決断する営業マンも多い。
④ 営業という仕事に限界を感じる
営業を続けていると、「自分が動かないと売上が立たない」という現実に直面する。
しかし、独立すれば、営業マンを育てたり、システム化することで、自分が働かなくても売上を作る仕組みを構築できる。
つまり、営業を続けることに限界を感じたとき、経営者としての道を選ぶということだ。
⑤ 給与体系に不満を持つ
たとえば、1億円の売上を上げる営業マンがいても、実際の年収は1000万円程度。
企業の看板代や経費を差し引かれると、手元に残るお金は少ない。
独立すれば、売上のほとんどを自分のものにできるため、給与体系に納得がいかなくなった営業マンが独立を決断するのは自然な流れだ。
⑥ 副業・複業の可能性を広げるため
たとえば、ファイナンシャルプランナー（FP）なら、
・保険代理店業
・不動産仲介業
・資産運用コンサルティング
・執筆や講演
など、多くの収益源を持つことができる。
会社員では副業の制限があるため、複業をするなら独立が必須になる。
3. 営業マンが独立後に成功するためのポイント
① レバレッジをかける
「自分が動かなければ売上が立たない」状態を脱却することが重要。
・営業マンを育成してチームを作る
・仕組み化して効率的に営業を行う
・自分が営業をしなくても売れるシステムを作る
② 収益源を増やす
営業スキルを活かして、複数の収益源を作ることが重要。
例：不動産営業マンが独立した場合
✅ 不動産仲介
✅ 保険代理店業
✅ 内装・リフォームの仲介
✅ 不動産投資セミナー
✅ YouTubeでの情報発信
✅ 資産形成コンサル
こうした組み合わせで、リスク分散しながら収益を最大化できる。
③ 経費を上手に使う
会社員時代は経費計上できなかったものも、独立すれば経費として活用できる。
・移動費（ハイヤーやタクシー利用）
・接待交際費
・広告宣伝費
・勉強のための書籍・セミナー費用
これらを上手に活用することで、利益を最大化できる。
④ 仕組みを作る
営業のノウハウを言語化し、再現可能な形にすることが重要。
・営業マニュアルを作成する
・顧客管理システムを導入する
・マーケティングを強化する（SNS・ブログ・YouTube）
このような仕組みを作ることで、安定した収益を確保できる。
4. 独立に向いている営業マンとは？
✅ 自己管理ができる
✅ 目標達成意識が高い
✅ 人脈を広げるのが得意
✅ 収益の仕組みを考えられる
✅ 新しいことにチャレンジできる
逆に、
❌ 受け身の姿勢が強い
❌ 会社のブランド力に頼っている
❌ 収支の管理が苦手
という人は、独立に向いていない可能性がある。
5. まとめ：独立するなら戦略的に考える
営業マンが独立する理由はさまざまだが、共通するのは「より自由に、自分の力で稼ぎたい」という思いだ。
しかし、独立にはリスクも伴うため、準備なしに踏み出すのは危険。
戦略的に動き、収益の仕組みを作ることで、成功の可能性を高めることができる。
営業マンとして一定の成功を収めたなら、独立はキャリアの選択肢の一つとして考えてみる価値があるだろう。
