「管理職にはなれても、役員にはなれない営業マン」
はじめに｜管理職止まりの営業マン、役員まで到達する営業マン
営業マンとして成果を出し、管理職に昇進することは、それなりに努力すれば到達できます。しかし、その先の「役員」までたどり着けるかどうかは、まったく別の話です。
✅ 管理職にはなれたけれど、昇進が止まった…
✅ 営業成績は優秀なのに、経営会議には呼ばれない…
✅ なぜか後輩や同期が先に役員になってしまう…
こうした悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか？
営業マンとして 「優秀」 でも、 「経営者層にとってNGな営業マン」 である限り、役員にはなれません。
本記事では、「管理職にはなれるが、役員にはなれない営業マンの特徴」と、「経営者層にとってNGな営業マンの共通点」を解説していきます。
1. 管理職止まりの営業マンの特徴とは？
①「自分の売上」しか考えない
営業マンとしての実績は評価され、管理職にはなれたものの、役員にはなれない人の多くは 「個人の売上」 に固執しすぎています。
✅ 「いかに自分が売れるか？」を最優先
✅ チームの売上よりも、自分の成績が最重要
✅ 部下の成長に無関心
管理職に求められるのは チームの成果を最大化すること ですが、役員に求められるのは 「会社全体の利益を伸ばすこと」 です。
「自分が売れる営業マン」は重宝されますが、「自分が売れればOKな営業マン」は役員に向きません。
② 目先の「売上」しか見えていない
管理職までは、「売上を伸ばす力」が求められます。しかし、 役員に必要なのは「利益を伸ばす力」 です。
営業マンの中には、売上目標を達成するために 「値引き」 に頼る人がいます。しかし、会社としては 値引きをしすぎると利益が減るため、むしろマイナス になります。
✅ 売上は増えたが、利益は減った
✅ 利益率の低い案件ばかり取ってくる
✅ 長期的な視点がない営業スタイル
こうした営業スタイルの人は、 短期的な成果は出せても、経営者視点では評価されません。
③ コスト意識がない
営業職は、「売上を作る部署」と考えがちですが、 経営者から見ると「コストを生む部署」でもあります。
✅ 高額な接待を繰り返す
✅ 過剰な広告・マーケティング費用を使う
✅ 利益率の低い案件を積極的に取る
このような行動を取る営業マンは、「売上は上げるが、会社に利益をもたらさない人材」と見なされます。
管理職までは行けても、経営層に昇進するには 「売上だけでなく、利益をどう最大化するか？」を考えられるかが重要 です。
④ 会社の「成長戦略」に興味がない
営業職の中には、「とにかく目の前の案件をこなすこと」に集中しすぎて、 会社全体の成長戦略に無関心な人 がいます。
✅ 経営会議に興味がない
✅ 新規事業の提案をしない
✅ 市場のトレンドや競合分析をしない
こうした人は、 「企業の未来を創る役員」にはなれません。
役員に求められるのは、単なる売上の積み上げではなく、 「会社の未来をどう作るか？」を考え、提案できる力 です。
2. 経営者層NGな営業マンの共通点
では、 「経営者層が評価しない営業マン」 にはどんな特徴があるのでしょうか？
①「自分の評価」ばかり気にする
✅ 「自分が評価されること」を最優先する
✅ 他人の功績を奪う・アピールが過剰
✅ 経営層にゴマをするが、実力が伴わない
こうしたタイプの営業マンは、 管理職にはなれるが、役員には推薦されません。
経営層は、 「会社の成長に貢献できるか？」を基準に人を評価します。
単なる自己アピールではなく、 「会社の成長のために何ができるか？」を示せるかどうか が鍵です。
② 「社内政治」に走りすぎる
✅ 派閥を作る
✅ 部下を利用する
✅ 上司のご機嫌取りが仕事になっている
このような「社内政治」に走る営業マンは、一時的には昇進できるかもしれませんが、 経営層には評価されません。
役員に求められるのは、 「会社の成長にどれだけ貢献できるか？」 です。
社内の立ち回りばかり考えている人は、 本質的な経営判断ができないため、役員にはなれない のです。
③ 「短期的な利益」しか考えられない
✅ 長期的な市場戦略がない
✅ 一時的な売上だけを追い求める
✅ 継続的な利益構造を作れない
経営者は、 「会社を5年後、10年後にどう成長させるか？」を考えています。
目の前の売上だけを追いかける営業マンは、 「会社の未来を作れる人材」ではない ため、役員にはなれません。
3. 役員に求められる営業マンの特徴
では、 「役員になれる営業マン」 はどのような人なのでしょうか？
✅ 売上だけでなく、利益を重視する
✅ 組織全体の成長を考えられる
✅ 経営視点で提案ができる
✅ 財務・マーケティングの知識を持っている
✅ 会社の成長戦略に積極的に関わる
「営業マンとして優秀」で終わるか、「経営者としての視点を持つ営業マン」になれるか。
この違いが、 「管理職止まり」と「役員への道を開く」分かれ道 になります。
まとめ｜あなたは「管理職止まり」か、それとも「役員候補」か？
💡 管理職にはなれても、役員にはなれない営業マンの特徴
☑ 自分の売上しか考えない
☑ 目先の数字だけを追う
☑ コスト意識がない
☑ 会社の成長戦略に興味がない
💡 役員になれる営業マンの特徴
✅ 利益を最大化できる
✅ 会社全体の成長を考えられる
✅ 経営視点を持ち、提案できる
あなたは、 「営業が得意な人」で終わりますか？
それとも、 「経営者視点を持った営業マン」として、会社の未来を作りますか？
今が、その分岐点です。
