できる営業マンは「下手なサボり方」を見抜く
営業の世界では、効率的に成果を上げることが求められます。しかし、すべての時間を全力で働き続けることは現実的ではありません。できる営業マンほど、適度にサボることで自分のコンディションを整え、モチベーションを維持しています。
しかし、問題なのは「下手なサボり方」をする営業マンです。彼らはただ怠けているだけで、生産性を下げ、組織に悪影響を与えます。今回は、できる営業マンがどのように「下手なサボり方」を見抜き、どのように指導すれば組織全体の生産性を向上させられるのかを解説します。
1. 営業マンはサボる生き物である
営業という仕事は自由度が高く、時間の使い方は本人次第です。そのため、サボろうと思えばいくらでもサボることができます。しかし、できる営業マンは「適切にサボる」ことで、コンディションを整えています。
逆に、できない営業マンは「無意味なサボり方」をしてしまい、結果として売上が伸びません。例えば、無駄に長い休憩を取ったり、意味のないミーティングを増やしたりすることで、仕事をしているフリをするのです。
2. できない営業マンの「下手なサボり方」
できる営業マンとできない営業マンのサボり方には決定的な違いがあります。できない営業マンのサボり方には、以下のような特徴があります。
- ムダに外出する（営業先に行くフリをしてカフェで時間を潰す）
- 長時間のランチや休憩（本来の業務時間を削ってしまう）
- 無意味な会話を続ける（雑談ばかりで仕事が進まない）
- 資料作成に時間をかけすぎる（売上につながらない作業に時間を使う）
- 会議を増やす（やっている感を出すために会議を増やす）
これらの行動は、「サボること」が目的になってしまっているため、結果として生産性が落ちるだけです。
3. できる営業マンの「上手なサボり方」
一方、できる営業マンのサボり方は、戦略的です。彼らは「仕事の成果を最大化するためにサボる」ので、結果的にパフォーマンスが向上します。
例えば、以下のようなサボり方をします。
- 短時間で集中して仕事を終わらせる（やるべきことを最短で終わらせる）
- 合間にリフレッシュする（短時間のサボりで集中力を回復する）
- 人脈を広げるための雑談をする（売上につながる会話を意識する）
- 外回りを効率化する（移動時間を短縮し、必要な訪問だけを行う）
つまり、できる営業マンのサボり方は「戦略的な休息」であり、「成果につながる活動の一環」として考えられています。
4. できない営業マンをどう見抜くか？
下手なサボり方をする営業マンは、上司や周囲の目をうまくごまかそうとします。しかし、以下のポイントをチェックすれば、すぐに見抜くことができます。
- アポの数が不自然に少ない
- 営業日報の内容が薄い
- 進捗報告が抽象的
- 「忙しい」と言いながら結果が出ていない
- 会話の中で具体的な案件の話が出てこない
このような営業マンには、ただ「もっと頑張れ」と言っても効果はありません。むしろ、「上手なサボり方」を教えたほうが、生産性が向上します。
5. 「上手なサボり方」を伝授する理由
多くの管理職は、「サボるな」と部下を指導します。しかし、これは逆効果です。むしろ「もっと楽に、効率よく成果を出す方法」を教えたほうが、部下のモチベーションは上がります。
部下に対しては、こう伝えるのが効果的です。
「もっと楽して、頑張ってるフリをしちゃいなよ」
この言葉が、部下との距離を縮めるきっかけになります。そして、部下は「どうやってそんなに効率よく成果を出しているんですか？」と興味を持つようになります。
6. できる営業マンが実践する「時短スキル」
できる営業マンは、短時間で成果を上げるための「時短スキル」を持っています。例えば、以下のような方法です。
- アポの前に結論を決める（商談を短縮）
- メールは定型文で対応（時間の節約）
- 顧客リストを整理し、優先順位をつける（重要な案件に集中）
- 商談後すぐに次のステップを決める（案件をスムーズに進める）
これらのスキルを身につければ、少ない時間で最大の成果を出せるようになります。
7. 「頑張っているフリ」も必要なスキル
営業の世界では、「頑張っているフリ」をすることも重要です。例えば、以下のような行動です。
- 定時より少し遅く退社する（仕事している感を出す）
- 上司の前では忙しそうにする
- 適度に報告を入れて存在感を示す
これらを適切に行うことで、余計な詮索を避けつつ、自由な時間を確保できます。
8. 結果を出せば、サボっていても文句は言われない
営業マンにとって最も重要なのは「数字」、つまり成果を上げることです。
どれだけ努力しているように見えても、結果が伴わなければ評価されません。
逆に、成果さえ出していれば、多少のサボりがあっても問題視されることは少ないのです。
重要なのは「ただサボる」のではなく、「効率よく成果を出すためにサボる」ことです。
適度に力を抜きながらも、決めるべきところでしっかり動く。このバランスを取ることで、長期的に安定したパフォーマンスを発揮できるのです。
9. できる営業マンは「負のスパイラル」から距離を取る
社内には、常に愚痴を言ったり、不満を抱えている営業マンがいます。
こうしたネガティブな人たちと関わると、自分のモチベーションまで低下し、パフォーマンスが落ちる原因になります。
できる営業マンは、無駄な愚痴や不満を共有するのではなく、前向きな情報を交換できる相手とつながることで、ポジティブなエネルギーを維持します。
周囲の環境を選ぶことで、自分のメンタルを守り、より高い成果を出し続けることができるのです。
10. 「サボり力」を鍛えれば、より自由な働き方ができる
適度にサボりながらも、効率的に成果を出せる営業マンは、最終的に自由な働き方を実現できます。
「仕事に追われる」のではなく、「仕事をコントロールする」ことが重要なのです。
サボり方を工夫すれば、よりスマートに働き、人生の質を向上させることができます。
