できる営業マンは「頑張っているフリ」がうますぎる
営業の現場では、数字や成果がすべてを決定します。
しかし、営業マンの中には、実際には目に見える成果を出していないように思えるにもかかわらず、上司や同僚から高く評価される人物が存在します。
そのような人物に共通しているのは、「頑張っているフリ」が極めて上手いことです。
本記事では、できる営業マンがなぜ「頑張っているフリ」を巧みに使うのか、そしてそのフリの裏に隠された戦略について詳しく解説します。
1. 「頑張っているフリ」の重要性
営業マンにとって、結果を出すことは当然大事です。しかし、それと同じくらい重要なのが、周囲に「頑張っている」と認識させることです。
営業の仕事は目に見えにくい部分も多く、努力や工夫がすぐに成果に結びつくわけではありません。
そんな中で、周囲に「頑張っているフリ」を見せることができる営業マンは、上司や同僚からの信頼を得やすくなるのです。
2. 「フリ」を通じて得られる信頼と評価
営業マンの活動は、どうしても結果が最も重要視されがちですが、その過程で周囲からの信頼も欠かせません。
特に、チームで動く営業職においては、協力関係や信頼が大きな力を発揮します。
「頑張っているフリ」をすることで、他者からの評価や信頼を得ることができ、その結果として自分のモチベーションや仕事の進め方にプラスの影響を与えることになります。
3. 「頑張っているフリ」をするためのテクニック
では、どうすれば「頑張っているフリ」をうまく演出できるのでしょうか？
そのためのいくつかのテクニックを紹介します。
3.1 常に忙しそうに見せる
営業マンが「頑張っているフリ」をするために最も重要なのは、常に忙しそうに見せることです。
電話をかけたり、パソコンで資料を作成したりしている姿勢は、周囲に「今、自分は仕事をしているんだ」とアピールするために有効です。
常に忙しそうにしていることで、他の営業マンからも「この人は頑張っている」と認識されることが多くなります。
3.2 会話の内容を工夫する
営業のフリをするためには、会話の内容にも工夫が必要です。
例えば、電話の際に「この前のお客様からフィードバックがありました」「次のミーティングの準備が進んでいます」といった、進行中の仕事を話題にすることで、周囲に自分の努力を印象付けることができます。
こういった小さな情報を適切にシェアすることで、「頑張っているフリ」を演出できるのです。
【ノウハウ】できる営業マンは「頑張っているフリ」がうますぎる
営業の世界では、実際の努力だけでなく、「頑張っているように見せること」も重要なスキルの一つです。なぜなら、上司や周囲の評価は、結果だけでなく「どれだけ努力しているか」という印象によっても左右されるからです。できる営業マンは、成果を出しながらも、適度に「頑張っているフリ」をすることで、社内評価を高め、無駄なプレッシャーを回避しています。具体的には、以下のような行動が挙げられます。
定時より少し遅く退社する
退社時間を少しだけ遅らせることで、「最後まで仕事をしていた」という印象を与えます。実際には、業務が終わっていても、少しデスクに残るだけで、仕事熱心な雰囲気を演出できます。上司の前では忙しそうにする
上司が近くにいるときは、何かに集中している素振りを見せたり、メモを取ったりすることで、「仕事に取り組んでいる」印象を与えます。適度に電話をしたり、書類を確認する仕草をするのも効果的です。適度に報告を入れて存在感を示す
上司への報告や相談をこまめに行うことで、「しっかり仕事をしている」という印象を与えます。特に、進捗状況や成果を短く伝えることで、上司の信頼を得つつ、無駄な指示を減らすことができます。
「頑張っているフリ」は、やりすぎると逆効果になりますが、適度に活用することで、社内評価を上げつつ、効率よく営業活動を進めることができます。
3.3 休憩時間も「フリ」を活用
休憩時間においても「頑張っているフリ」を続けることができます。
例えば、同僚との会話で、あえて忙しい様子を見せつけながら短い休憩を取ることができます。
これは、「休憩しているけど、まだ仕事のことを考えているんだ」と示す手段となり、「頑張っているフリ」を自然に作り上げることができます。
4. 「頑張っているフリ」が逆効果になるケース
もちろん、「頑張っているフリ」がいつでも効果的というわけではありません。
過度にフリをしすぎると、逆に信頼を失うことがあります。
特に、「実際には仕事をしていないのに、頑張っていると見せかける」という行動が露見すれば、周囲からは信用を失い、評価を下げられることになります。
5. 頑張っているフリと実際の成果のバランス
成功する営業マンは、単に「頑張っているフリ」をするだけでなく、そのフリの背後に実際の成果を伴わせることができる人物です。
単に「フリ」をするだけでは、限界があります。
最終的には、フリをした結果として実際の成果を出すことが求められるため、フリと成果のバランスを取ることが重要なのです。
6. 見えない努力が大切
「頑張っているフリ」をすることには、しっかりとした実態が伴っている必要があります。
見えないところでの努力、例えば情報収集や自分自身のスキルアップに時間を投資することが、フリを本物に変えるのです。
営業マンにとっての「フリ」は、周囲に対して見せる意識の表れであり、その裏でどれだけ自分自身が努力しているかが最終的に成果につながります。
7. フリを演出する心理的な背景
「頑張っているフリ」をする心理的な背景には、自己防衛や自己肯定感を高めるための欲求があると言われています。
営業マンとしての成果や評価が結果に直結するため、自分をより良く見せるためにフリをすることは、心理的にも納得のいく行動なのです。
8. 「頑張っているフリ」を実践する方法
営業マンが「頑張っているフリ」を実践するために必要なことは、自分の仕事の進捗を定期的に確認し、それを周囲に伝える方法を見つけることです。
例えば、朝のミーティングで「今日は○○の進捗をチェックする予定です」や「午後にはお客様との会議があります」といった予定を話すことで、無理なくフリを演出することができます。
9. 上司や同僚に頼りすぎない
「頑張っているフリ」を演出するためには、自分の努力を見せることが大切ですが、あまりに他者に頼りすぎることは逆効果になります。
例えば、上司からの指示や同僚のサポートを必要以上に強調することは、結果的に自分の評価を下げることになりかねません。
フリをしている場合でも、自分の行動や考えをしっかりと見せることが大切です。
10. 結論：フリをうまく使うことで営業マンは成功する
「頑張っているフリ」をうまく使う営業マンは、周囲に良い印象を与え、仕事の進め方にもプラスの影響を与えることができます。
ただし、フリと実際の成果とのバランスを取ることが最も重要です。単にフリをするだけではなく、裏でしっかりと努力し、その努力が成果として表れるようにすることが、営業マンとして成功するための鍵となるのです。
