一流のセールスになりたければ『馬』がどれだけ重要か学ぶ
セールスで成功するためには、商品知識やトークスキルだけでなく、縁起や心理的な要素も重要です。多くの成功者たちが愛する「馬」には、セールスに活かせる要素が数多く含まれています。本記事では、なぜ馬がセールスにおいて重要なのかを、10のポイントに分けて解説します。
1. 成功者の家やオフィスにある「馬」のオブジェ
成功者の家やオフィスには、高確率で「馬のオブジェ」や「馬の絵」が飾られています。これは単なる装飾品ではなく、成功を呼び込むシンボルとしての意味があります。馬は勝利や出世の象徴とされ、経営者やトップセールスマンが好むアイテムのひとつです。
風水では、馬のオブジェは「運気を上げる」「行動力を高める」「勝負運を強くする」とされています。セールスにおいても、成功者と同じ環境を作ることで、売れるマインドを育てることができるでしょう。
2. 馬が象徴する「スピード」と「行動力」
馬は古くから移動手段として使われ、スピードと行動力を象徴する動物です。セールスにおいても、「スピード」は重要な要素です。商談のタイミングを逃さず、すぐに行動に移せる人ほど、結果を出しやすくなります。
馬のように素早く動き、決断力を持つことが、トップセールスへの第一歩です。顧客のニーズを的確に捉え、迅速に提案できる人は、他の営業マンよりも優位に立てるでしょう。
3. 馬が持つ「粘り強さ」と「信頼関係」
セールスでは、一度の商談で契約が決まることは少なく、長期的な関係を築くことが大切です。馬と人間の関係も同様で、馬を調教するには時間がかかり、信頼関係が必要不可欠です。
馬と騎手の信頼関係が強まるほど、レースで良い結果を出せるように、セールスでも顧客との信頼を築くことが大切です。何度も接触し、顧客のニーズを理解し、誠実な対応を続けることで、大きな契約へとつながります。
4. 「勝ち馬に乗る」心理を活用する
「勝ち馬に乗る」という言葉があるように、人は成功しそうなものや、すでに成功しているものに惹かれます。セールスでは、この心理を活かすことが重要です。
自社の商品やサービスが「成功している」「多くの人に選ばれている」と伝えることで、顧客は「これなら間違いない」と感じやすくなります。成功事例や実績をうまく活用し、「この商品を選べば安心」というイメージを持ってもらうことが、成約率を上げるポイントです。
5. 競走馬と同じ「結果主義」の世界
競走馬の世界では、結果を出した馬が高く評価され、引退後も種牡馬として価値を持ち続けます。セールスの世界も同様で、「結果を出す人」が評価され、より良い案件やポジションを得ることができます。
「実績を積み上げ、数字で証明する」ことが、セールスの世界で生き残る鍵です。競走馬のように、自分自身をブランド化し、結果を出し続けることが重要です。
6. 「馬主」のステータスとセールスの共通点
馬主になるためには、財力だけでなく、一定の信用や社会的地位が必要です。これは、セールスにも通じる要素です。信頼される営業マンは、高額な商品でも売ることができ、顧客からの紹介も増えていきます。
馬主が厳しい審査をクリアしなければならないように、セールスも「信用」が重要です。誠実な対応を続け、顧客との信頼関係を築くことで、売上は自然と伸びていくでしょう。
7. 乗馬が成功者の趣味である理由
成功者の多くは、乗馬を趣味としています。乗馬は体力だけでなく、精神力やバランス感覚が求められるため、リーダーシップを鍛えるのに最適なスポーツです。
セールスでも、リーダーシップは欠かせません。自信を持ち、顧客を導く姿勢を身につけることで、商談の成功率が高まります。成功者の習慣を取り入れることが、セールススキル向上の近道となります。
8. 高級ブランドと馬の関係
エルメス、ラルフローレン、フェラーリ、ポルシェなど、世界的な高級ブランドの多くは、馬をモチーフにしたデザインを採用しています。これは、馬が「富」「成功」「品格」の象徴であるためです。
セールスにおいても、高級ブランドと馬の関係を知ることで、顧客との会話の引き出しを増やすことができます。特に富裕層の顧客は馬に関心を持つことが多く、共通の話題として活用できるでしょう。
9. 馬を活用したセールストークの例
実際の商談では、馬に関する話題を取り入れることで、興味を引くことができます。例えば、以下のようなフレーズを活用すると効果的です。
- 「成功者のオフィスには、必ずと言っていいほど馬のオブジェがあります。」
- 「競走馬の世界とセールスの世界は似ています。結果を出した人だけが評価されるんです。」
- 「勝ち馬に乗るように、多くの成功者が選ぶ商品をお勧めします。」
このように、馬に関するストーリーを交えることで、商談をスムーズに進めることができます。
10. 馬の「縁起力」をビジネスに取り入れる
最後に、馬の持つ「縁起の良さ」を活用することも、セールス成功の秘訣です。風水的にも馬は運気を高める存在とされ、商談やオフィスの環境作りに活かせます。
例えば、「馬のオブジェをデスクに置く」「馬に関するアイテムを持つ」などの工夫をすることで、心理的なプラス効果を得ることができます。縁起を担ぐことも、成功への大切な要素です。
まとめ
馬とセールスには、意外なほど多くの共通点があります。成功者が馬を愛する理由を知り、それをセールスに活かすことで、売上アップにつなげることができます。
ぜひ、あなたのセールスに「馬の力」を取り入れ、一流の営業マンへの道を進んでみてください。
