宅建持ち営業マン vs 無資格営業マン 年収にどれくらい差がつく？
営業職の世界では、資格の有無が収入にどのような影響を与えるのか気になるところです。
特に不動産業界では「宅地建物取引士（宅建）」の資格を持っているかどうかが、キャリアや年収に大きく影響します。
実際に宅建を持っている営業マンと、無資格の営業マンではどれくらいの年収差がつくのでしょうか？
ここでは、宅建の重要性や資格の有無による年収の違いについて詳しく解説していきます。
1. 宅建を持つ営業マンのメリットとは？
宅建を取得することで、営業マンとしての価値が大きく向上します。
不動産取引では契約の際に「重要事項説明」が必要ですが、これは宅建を持っている人しか行えません。
そのため、宅建を持っている営業マンは会社にとって貴重な人材となり、責任ある仕事を任される機会が増えます。
また、資格手当がつく企業も多く、宅建を持つことで基本給が上がる可能性もあります。
2. 無資格の営業マンはどこまで活躍できるのか？
宅建を持たない営業マンでも、不動産業界で活躍することは可能です。
しかし、無資格のままでは契約業務を担当できないため、主に物件案内や営業活動が中心となります。
また、資格手当がない分、年収の面で不利になることが多いです。
宅建を持っている人と比べて業務の幅が狭まり、昇進や給与アップのチャンスも限られてしまいます。
3. 宅建持ち営業マンと無資格営業マンの年収は100万円の差！？
実際に宅建を持っている営業マンと無資格の営業マンの年収を比較すると、一般的には50万～100万円ほどの差がつくことが多いです。
特に宅建手当が支給される企業では、毎月2万～5万円ほどの手当がつくため、年間で計算するとかなりの差になります。
また、宅建を持っていると昇進のチャンスも増えるため、長期的に見るとさらに年収差が開いていきます。
4. 宅建手当がもらえる会社ともらえない会社の違い
宅建を取得しても、すべての会社で手当が支給されるわけではありません。
大手の不動産会社では宅建手当があることが多く、月2万～5万円ほど支給されるケースが一般的です。
しかし、中小企業では手当がない場合もあり、宅建を持っていること自体が直接的な年収アップにつながらないこともあります。
そのため、転職を考える際には、資格手当の有無を事前に確認しておくことが重要です。
5. 宅建が昇進に与える影響
宅建を持っている営業マンは、昇進のスピードが速い傾向にあります。
不動産業界では、管理職になるために宅建の取得が必須条件になっている企業も少なくありません。
そのため、宅建を持っている人は主任や課長などの役職に早く就きやすく、結果として年収アップにつながります。
一方で、無資格の営業マンは一定のポジションまでしか昇進できないことも多く、キャリアの伸びしろが限られてしまうケースがあります。
6. 宅建を取得することで独立の道が開ける
宅建を取得すると、不動産業界で独立する選択肢が増えます。
不動産業を開業するには「宅建士が5人に1人以上いること」が法律で定められており、自分が宅建を持っていれば独立することも可能になります。
独立して成功すれば、年収は大幅にアップする可能性があります。
一方、無資格のままでは独立することが難しく、企業に依存した働き方を続けるしかありません。
7. 宅建を取るまでにかかる時間と費用
宅建の試験は、毎年約20万人が受験し、合格率は15％前後と決して簡単な試験ではありません。
勉強時間は最低でも300時間以上必要とされ、独学で合格するのは難しいため、通信講座やスクールを利用する人も多いです。
受験費用や教材費を含めると、資格取得までに数万円～10万円ほどのコストがかかります。
しかし、宅建を取得すれば年収アップにつながるため、長期的に見れば十分に元が取れる資格と言えます。
8. 宅建があると転職市場で有利になる
宅建を持っていると、転職の際に大きなアドバンテージになります。
不動産業界では宅建の取得を必須としている企業も多く、資格を持っているだけで選考を有利に進めることができます。
また、未経験からでも宅建を持っていれば採用されやすく、転職によって年収をアップさせるチャンスも広がります。
一方、無資格のままだと転職時に選択肢が限られ、待遇面でも不利になりがちです。
9. 宅建を取るべきかどうかの判断基準
宅建の取得を迷っている営業マンは、まず自分のキャリアプランを明確にすることが重要です。
不動産業界で長く働くつもりなら、宅建を取得しておく方が間違いなく有利になります。
また、資格手当や昇進、転職のしやすさを考えると、取得するメリットは大きいです。
一方で、短期間で他業界に転職する予定の人や、資格取得にかける時間を営業スキル向上に充てたい人は、宅建取得が必須ではないケースもあります。
10. 宅建を持つ営業マンと無資格営業マン、最終的にどちらが得か？
結論として、宅建を持っている営業マンの方が長期的に見て有利なキャリアを築きやすいです。
資格手当による年収アップ、昇進のしやすさ、転職市場での評価の高さ、独立の可能性など、さまざまなメリットがあります。
無資格の営業マンでも活躍できる場面はありますが、年収面やキャリアの選択肢を考えると、宅建を取得しておく方が圧倒的に有利です。
営業マンとしての市場価値を高めるためにも、宅建の取得を検討することをおすすめします。
