大きさや値段、重さを言葉の言い回しで固定概念を思い出させ、『大きい＝重い』『小さな＝軽い』というような実際確認していないのに重い、軽いという『感覚』を錯覚効果を現します。
転職にシャルパンティエ効果を用いるテクニックとしては、自分のキャリアや成果・功績をより相手に拡大解釈や優れていると思ってもらえるようにコントロールするテクニックです。
転職で有利なシャルパンティエ効果
転職では年収470万円であっても約500万円と伝えても、嘘にはなりません。
この言い回しによって、採用側の提示給料は『500万円以上』になる可能性が高くなります。
一方470万円と伝えた場合470万円は450万円と聞き取られることが多いため、この面談での年収アップの可能性は約500万円というよりも低くなり、転職での年収提示額の開きは50万円となります。
スノップ効果は転職で優位に立てる
平均的なもの、皆が持っているものに価値を感じず、数に限りがあったり自分にしかできないこと、この人にしかできないことを持っている人材は優遇され、付加価値として市場価値を上げるというものです。
転職も前述通り、同じことが言えます。
『平均的で普通な営業マン』を採用したいかというと、『東大卒の平均的で普通の営業マン』を採用したいと企業側は考えるものです。
5度の転職を経験してきたのではなく、5社の企業ノウハウを身につけてきた人材なら欲しいと感じるものなのです。
私が転職を経験した時のスノップ効果は、『1500冊以上の本を読んできた知識を持つ』営業マンでした。
これがきっかけで、『26歳で管理職』『あの地域のお金持ちは皆、彼を知っている』などという自分にしかないと考えられる、或いは比較される人が少ないジャンルで『1位、自分だけ』という付加価値を発信するのです。
転職で使えるピークエンドの法則とは？
ノーベル賞を受賞した学者が唱えている法則で、話の終盤ほど記憶に残りやすいという行動心理に基づいたものです。
現在の仕事で支店でトップの成績だという話をするとすれば、成績がトップというイメージは一つ目の記憶で、更に記憶に残すにはこの結果は全国の競合ライバル社も合わせ2000人中1位の結果です。と話します。
この際、記憶に残るのは支店1位ではなく、全国でトップクラスの人物だと言うことです。
誰でもこのピークエンドの法則を使っているように感じますが、話をする際、ほとんどの方々は「全国2000人のうちの1位で、支店でも1位です」と話をします。
これはピークエンドの法則とは逆で、『全国1位＜支店1位』のメッセージ性を持つことになります。
伝えたいことの順番を入れ替えるだけで、自分の実力をよりわかりやすく伝えることができる心理術はぜひ、転職以外にも活用したいものです。
ピグマリオン効果とは
ピグマリオン効果は『期待』はモチベーションに直結するというのが一番わかりやすい例だと言えます。
転職でピグマリオン効果は使えないと考える方も多いと思いますが、ピグマリオン効果は求人サイトを読んで、『こんな人材を求めている』『こんな人材が活躍している』という文章を読むことで効果が現れます。
要するに転職結果ではなく、自分自身のポテンシャルを最大限に引き立てるためのトリガーになるものなのです。
キャリアパスが上手にできている転職経験者は、ピグマリオン効果が出ており向上心が高く自分は人よりも期待値が高い感じ、その上質なプレッシャーやプラスのストレスを感じ、自分の実力を発揮しやすい環境に『転職』をきっかけに手に入れています。
心を掴むウィンザー効果とは？
話は本人から聞くよりも第三者からの評判や評価の方が信頼性があり、その第三者には友人や家族、恋人など自分との信頼度が高い人から聞くと、その分聞いた話に説得力が増しやすいというものです。
できる限りウィンザー効果を生むツールを
職務経歴書や履歴書などで自分の今までのキャリアを伝える時に、読んだ人、見た人、そして面接担当者が調べやすい、或いは知っている情報で自分の功績をアピールするのが転職でのウィンザー効果を生む方法だと言えます。
実際ウィンザー効果を生む情報というと、日経新聞に取り上げられたプロジェクトのリーダーだった、ビジネス雑誌プレジデントでインタビューを受けたことがある。
セミナーや著書などもウィンザー効果を生むツールです。
一般的な営業マンでウィンザー効果を生むツールは、なかなか少ないと思うかもしれませんが、同業での転職などであればスキルやパワーのある人の噂は聞こえてくるものです。
トップセールスから、「あの営業マンとバッティングしたくない」と言われたり、表彰式などで会ったことがあるなどもウィンザー効果を生む情報源になります。
心理学・スキルで転職に強くなれる自信が持てる
心理学は言葉通り、心理戦で有効的なスキルです。
「転職の面談にまで辿り着けない」そう塞ぎ込んでいる方も大丈夫です。
レジュメや職務経歴書の書き方一つで、人は自分への評価を変えます。
それくらい初対面の人間を採用するということは、流動的で限りある情報だけが判断材料だということです。
「こんな紙切れで自分の魅力を伝えられない」かもしれませんが、最大限魅力を伝えられるだけ採用される率は驚くほど向上します。
ぜひ、一度レジュメや職務経歴書を書き直してみてください。
