会話

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『ムカつく女性』ほど営業で愛される

『ムカつく女性』ほど営業で愛される 営業をしていると「こいつ本気でムカつく」「ぶっ飛ばしてやりたい」と思うこともあるはずです。 これが一つの営業のあるべき姿とも私は思っています。 私は先にお伝えしてお […]

女性営業の社内『いじめ』は意外が多い

女性営業の『社内いじめ』 「女性の営業になるのを考えてはいるけど、なんか怖いお姉さん方にいびられそう。イジメられるとか嫌。」 そう考えて、 「営業の仕事は給料をあげたいけどしない!」 「選ばない!」 […]

売れる営業マンはパンフレットや営業チラシを使わない

売れる営業マンはパンフレットやチラシを使わない 売れる営業マンは忙しい日々を過ごしているのに、売れていない営業マンよりカバンが薄いことに気づいた方もいるはずです。 売れる営業マンはパンフレットやチラシ […]

営業マンの財布はこだわり抜かないといけない理由

営業マンの財布はこだわり抜かないといけない理由 営業マンと言えば基本的にはお金を使ってもらう側の立場が多いですが、実際営業マンの財布はかなり見られています。 というより毎日見られています。 モノ持ちが […]

営業マンのためのオンライン商談のコツ

営業マンのためのオンライン商談のコツ 今まで対面で接見してこそ営業と言われていたのが、この1、2年で大きく変化しました。 そもそもパソコンを使えないようなベテラン営業マンは完全に居場所がなくなり、環境 […]

営業マンのメールはテンプレを使ってはいけない

営業マンのメールはテンプレを使ってはいけない理由 几帳面に毎回お礼や挨拶のメールできている営業マンは少なくありません。 しかし、売れている営業マンはもっと『メール営業』を上手にしています。 その中で一 […]

売れる営業マンの『メール営業』とはどんなものか

売れる営業マンの『メール営業』とはどんなものか 営業マンの時間の使い方は商談・挨拶回り、テレアポくらいしか実はありません。 その割に忙しすぎるのはなぜでしょうか? アフターフォローが忙しいからなのか、 […]

お客さんが営業マンにブチ切れてクレームになる理由

お客さんが営業マンにブチ切れてクレームになる理由 営業マンがいつか出会うのは最高の顧客より先に、最強のクレーマーかもしれません。 売れば売るほどクレームに合う可能性が上がります。 しかし、そんなクレー […]

部下や後輩をいっぱいいっぱいにさせる上司

部下や後輩をいっぱいいっぱいにさせる上司の特徴 出世し上司になった途端に営業や業務に『真面目』になるタイプが部下や後輩をいっぱいいっぱいにさせる上司の特徴に多いです。 自分はすり抜けてきたタスクや業務 […]

ムカつく営業マンはなぜ生まれるのか

ムカつく営業マンはなぜ生まれるのか ムカつく営業マンというのは、会社内でムカつくと思われているのか、或いはまさかとも思いますが営業先やお客さんがそう思うのかによっても随分変わってくると思います。 しか […]

スゴイ営業マンの『買わない客』を見抜くテクニック

スゴイ営業マンの『買わない客』を見抜くテクニックとは? スゴイ営業マンは何がすごいのか スゴイ営業マンの何がすごいかと言えば、見抜くスキル・テクニックです。 これはもはや言葉で言い表すことができないス […]