完璧な営業マンを目指すと損をする

完璧な人はいない、完璧を目指さない

完璧にはなれない＝完璧”風”で十分戦える

そう思わせることで、自分を完璧というブランディングしやすくなります。

前述通り完璧な人間も営業マンもいません。

この営業マンから買っても大丈夫そう。

この人なら親切そう。

この営業マンはやり手だろう。

しかし、いろいろな人に客観的に完璧”風”に見せるだけで十分完璧な営業マンを演じることができます。

完璧な営業マンが謙虚な理由

それは完璧でないからです。

自分で完璧ではないと自覚しているからこそ、自分はそんなすごい人間ではないと本心を言っている人が多いのです。

実際、過去に営業成績トップの営業マンは、「僕は運がいいんですよ」と苦笑いしながら言っていました。

商品のことを分からなければ教えてくれる同僚がいて、良いお客さんが良いお客さんを紹介してくれて、自分のことを評価してくれる上司に恵まれている。

彼はそう話をしていました。

完璧な営業マン・人間

『同僚やお客さん、上司に恵まれている』そう胸を張って言えるでしょうか。

なかなか言えることではありません。

しかし、その営業マンは完璧なわけでなく、多くを他力に頼っているのは事実です。

少なくとも『同僚やお客さん、上司に恵まれている』というだけでも、完璧な営業マンだと評価されてしまうでしょう。

完璧な営業マンは皆が生み出すもの

完璧な営業マンはいなくとも、完璧な営業マンにしてあげようという気持ちになる人は多くいます。

営業の世界でいう『支援者を探す』とも言われます。

なぜかほっとけないから助けてやろう

自分の部下として、顧客の前に連れて行っても恥をかかない

自分の営業マンを1位にしてやりたい

そんな気持ちから完璧な営業マンは完成していきます。

＝支援者を見つければ営業マンは完璧になれる

変わり者ほど年収が高い

営業マンで完璧とは言えないのに良い成績を取り、年収が高い人もいます。

そんな営業マンの特徴は変わり者だということです。

それも自分の欠点が多い変わり者ほど、飛び抜けた成績を継続して出すことができる傾向が強くあります。

変わり者＝欠点を埋めるパワーがある

営業マンで変わり者と呼ばれる人は、すごい執着心があったり、潔癖症であったり、極度の人見知りだったりします。

普通の営業マンからすると、よくこんな人間がトップでいられると思うはずです。

欠点を強みにすると年収が上がる

「僕は1滴もお酒が飲めません」という営業マンが接待で一番盛り上げ上手だったり、人見知りで緊張する営業マンが、「人見知りなのに営業マンなんです・・・」というのは年収を上げる要素がたくさん詰まっています。

『〇〇なのに、〇〇』『〇〇だけど、〇〇』に弱い

人見知りな営業マンほど年収が高いのは物理的に考えると、聞き上手な相手には心を開きやすいという行動心理的な要因があります。

そして、話のペースを読めるため、相手が言葉に詰まれば的確な言葉を間に挟むことができるため、話す相手は非常に気持ちいいのです。

そんな営業マンはもちろん、完璧ではありません。

が、良い営業マンとして十分に評価を受け、人見知りでない営業マンよりも多くの給料を持って帰りやすいのはいうまでもありません。