保険業界で活躍するために読むべきオススメ本

保険業界で活躍するために読むべきオススメ本

保険業界で営業マン・生保レディとして活躍しようとしている方は多くいると思います。

現在既に保険会社や保険代理店に勤めている方や、今から保険業界に転職しよう・就職しようとしている方に『一般的』に言われている常識や、保険業界ならではの習慣・風習、営業のコツなどを参考にできる本を集めてみました。

保険業界へ転職するための参考書・本の紹介

まずは、保険業界に就職・転職するためのノウハウもお話しておきます。

保険業界、特に金融機関に該当する保険会社は入社するのに、複数回の面接があります。

【高年収】保険営業の転職に成功する方法

保険業界の一般的な入社プロセスと面接回数

1. エリアの担当営業との面談・面接
2. 支社長・課長面談・面接
3. 支店長・ブロック長・部長面談・面接
4. 内定・採用後面談・面接

少なくとも合計4回以上の面接があると考えるおきましょう。

その中でエリアの担当営業との面談は、一番難易度や質問内容も優しく採用前提させてあげたい、という気持ちを前提に話をするため、入社希望者も話やすい雰囲気です。

ところが、支社長・課長面談・面接からは途端に空気感は変わり、支社が採用するという看板を持たせて上層部に話を上げるため、急に質問がシビアになる傾向があります。

下記の『面接の達人』という本を一冊読むだけで、質問のイメージがつくので読んでおくべき本だと言えます。

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大手保険会社・代理店に採用される時の筆記テスト

大手保険会社や店舗を構える店舗型代理店の中には、筆記テストを設けている企業もあります。

試験内容はどこも共通しているところが多く、『SPI』を受けると思ってもらえれば良いと思います。

実際、三井住友海上のインシュアランスコンサルタントの採用試験にはSPIが含まれています。

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保険業界で働く上で必ず知っておくべき『プルデンシャル生命』

保険業界で必ず知る日が来る企業は、外資系生命保険ん会社の『プルデンシャル生命』です。

プルデンシャル生命のライフプランナーの年収は他の保険会社の営業マンの3倍ほど稼ぐセールスも多く、働き方・営業のノウハウ・人物像などは知っておいて損はありません。

私ももちろん、全て読みましたが実際登場するセールスは実在しておりフェイスブックなどで近況などを知ることもできます。

＊販売部数や発行から年数が経っているため、在庫が少なくなっています

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生保のMDRT営業マンになれるキャリアとは？

保険業界で成功した人たちのノウハウを知るための本

営業の具体的な方法よりも、成功事例や一流と呼ばれる保険業界のトップセールスの声や情報が必要になったときに読んでみてほしい本を紹介します。

一冊目はプルデンシャル生命のセールスで、モチベーションが上がる一冊です。

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保険の営業方法で行き詰まった時に読む本

保険営業をする上で必ず今の自分と理想とする自分に乖離が生まれます。

なぜ、契約が取れないのか、なぜアフターフォローで連絡がつきにくいのか、解約されてしまう、などいろいろな悩みを抱えると思います。

その中で顧客管理や紹介案件の取り方は、情報として知識として知っておくだけで身に付くスキルもあるのでぜひ読んでみてほしいです。

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生命保険に絞った営業ノウハウ本

特に生命保険のセールスは様々な客層へのアプローチが必要となるため、ロープレや飛び込み営業などすると思います。

その中で、生命保険に加入するメリットを伝えるには、保険会社や保険商品目線ではなく顧客目線で考えることが必要です。

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生命保険の節税や法人営業向けの本

法人営業や経営者保険は保険会社での勉強会で学ぶことは多いと思います。

しかし、保険会社が作った資料や勉強会の知識は保険会社が伝えたいことであり、経営者が求めている部分と少し違っていることがあります。

社長目線で保険の知識があれば本当ならこれを勧めてほしいという部分が分かりやすくなるはずなので読んでみてください。

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保険業界での出世やキャリアに悩み始めたら読むべき本

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保険代理店として独立企業したいと思ったときに読む本

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保険代理店がなくなる時代が来る！？